从薛之谦事件看娇玛仕之路

2017-09-26

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网上闹得沸沸扬扬的薛之谦,李雨铜事件,你从中看到了什么?大多数人只是当笑话在看,只是茶余饭后谈论的“餐后甜点”,曾经相爱的两个人如何在分开之后,公然在网上撕逼。我作为娇玛仕的全国总代理看到的是一个商机,一种全新的营销模式。我不能当作笑话来看,在其位谋其职,作为娇玛仕的全国总代,我要为我的下级代理们寻找更快出货的方式和方法,让他们能有更多的钱赚,这事我责无旁贷。

薛之谦和李雨铜的撕逼也持续了好久啦,究竟谁对谁错,我们不去评判。但是从他们晒出的这些所谓证据中,我想那些关于钱的数字应该不会是捏造的,聊天记录的截图可以PS,这些有代表性的数字就算有假,也不会有太多出入,就算分红有假,两人合作的这三年赚的盈利不会有错,关于盈利这方面双方没有反驳过,说明他们俩确实在合作的这三年时间内赚了两千多万。那么问题来了,从2012年两人开始合作开网店,如何在短短的三年时间内盈利两千多万呢?更何况2012年,也就是五年前网络还没有现在发达,网店也没有像现在这样被大众所接受,他们如何在那样的社会大环境下盈利这么多呢?就算让两个人从现在开始开网店,到2020年他们也不会盈利两千多万吧!

我曾经说过,开网店和做微商其实没有多大的区别,只是两个行业的平台不同,一个是淘宝一个是微信。做微商能够更好的巩固客户和买家的关系,能够形成二次消费,而一个淘宝网店就算品质再好,顾客二次消费的情况也很少。也就是说,微商比淘宝开网店更容易,因为客户关系维系的好,一个客户就可以促成二次,三次……甚至多次消费,但是淘宝不同。比如拿我来说,我逛淘宝都是有目的性的,我需要什么东西,在搜索框一搜索,很快出来很多选择,我觉得哪一家销量多,评价好,我就在哪一家买。但是当我再次需要这件东西的时候,我还是这样操作,我才不管上次买的是哪家的呢,我身边很多人在淘宝购物都是这样的。我们也不会为了那一点点的蝇头小利就去给店家刷好评,好用就是好用,不好用就不用,这是我一贯的淘宝购物准则。

五年前开网店,三年净赚两千多万,平均一年盈利七百多万,也就是说一个月可以赚六十多万,平均一个人一个月三十多万。这样一算,我都不敢说我一个月可以赚到这么多,有些人甚至一年都不见得可以赚三十多万。薛之谦和李雨铜早前开的网店名字叫UUJULY,现在在淘宝上搜,仍然有很多女装店给自己的货贴上UUJULY的标签,试图蹭热度,说明这家店在当时确实做出了一些口碑。

他们的营销模式*出名**典范的就是“明星带货”。薛之谦虽然当时不怎么火,但是好歹人家是明星,怎么说也不乏圈中一票好友。戚薇,柳岩,唐艺昕……都帮他打过微博广告,他还送很多衣服给明星的宝宝穿。艺人可以依靠自己原先积累的名气,通过各种渠道和手段赚得大量财富,这点我们除了羡慕就只能还是羡慕啦,只能说明星效应不可忽视。我们娇玛仕的产品很多明星网红也在微博上给我们打过广告,我们可以利用这一点。但是*主要的还是普通客户的反馈情况,毕竟娇玛仕虽然走的是中高端产品路线,但是我们的客户群还是普通白领和家庭主妇这些人。我们可以走“亲民带货”路线,你的一些客户的反馈情况就是**的广告,所以我们平时要跟客户维系好关系,他们才能够给我们带来更多商机和财富。

很快就会到来的海南密训,正好给你一个和明星近距离接触的机会。中澳电影节展映礼在海南举行,娇玛仕作为**的微商品牌赞助商。娇玛仕的代理们可以和明星一起走红毯,你要把握住这次机会,和明星合照,届时参加展映礼的很多明星都会拿到娇玛仕的产品,这更是一次很好的宣传。和明星的合照,明星拿到娇玛仕的产品,这就是一次很好的宣传,你把照片发到朋友圈,这无形之中就给自己加了一个标签,给娇玛仕一个更好的宣传。

无论薛之谦事件**结果如何,打官司谁能打赢,这些我们都不必在乎,因为就算薛之谦不红啦,人家还是比我们有钱。从中获得的营销手段我们要学会,不求能达到他们那个层次吧,至少可以给我们提升的机会。

 

 


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